随着國內(nèi)外貿企業群體(tǐ)的不斷壯大(dà)，越來(lái)越多(duō)的企業發現建立一個(gè)良好的企業站(zhàn)點，對于業務的開(kāi)展有(yǒu)着非常重要的作(zuò)用。在外貿網站(zhàn)建設的過程中，根據我們的經驗有(yǒu)幾個(gè)問題需要提醒大(dà)家(jiā)注意： 
1、外貿網站(zhàn)建設的目的必須明(míng)确。 
早期建站(zhàn)的企業，是為(wèi)了建網站(zhàn)而建網站(zhàn)。因為(wèi)别的企業有(yǒu)了網站(zhàn)，因為(wèi)自己的商業夥伴有(yǒu)了網站(zhàn)而建網站(zhàn)。這些(xiē)是屬于外貿行(xíng)業發展較早的企業，他們在那(nà)個(gè)年代在這方面做(zuò)了相當的投入。 現代外貿網站(zhàn)建設的目的到底是什麽呢？ 
必須明(míng)确：網站(zhàn)建設的目的是為(wèi)了用戶訪問。除了訪問，還(hái)是訪問！脫離了用戶訪問的站(zhàn)點，是毫無價值的。當然這裏提到的“訪問”，是指有(yǒu)效訪問，也就是有(yǒu)價值的訪問，而不是非關聯性的垃圾訪問。 
2、外貿網站(zhàn)建設的設計(jì)思路 
外貿企業不懂網絡的人(rén)還(hái)是占絕對大(dà)比例的。正所謂“聞道(dào)有(yǒu)先後，術(shù)業有(yǒu)專攻”，因為(wèi)不懂網絡，所以對于“什麽是适合外貿企業的網站(zhàn)？”這樣的問題是很(hěn)迷惑的。既然建網站(zhàn)的目的是為(wèi)了訪問，那(nà)麽必須所有(yǒu)的設計(jì)思路要從訪問用戶角度出發，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行(xíng)業特征，分析國外訪問用戶的行(xíng)為(wèi)和(hé)習慣就顯得(de)非常重要。 
建立普通(tōng)的站(zhàn)點是很(hěn)容易的事，建立一個(gè)好的網站(zhàn)并不簡單。 
3、外貿網站(zhàn)建設的設計(jì)公司選擇及設計(jì)費用 
網站(zhàn)該找誰建？你(nǐ)需要考慮以下因素： 
A、設計(jì)公司或設計(jì)人(rén)是否了解你(nǐ)的企業及用戶類型； 
B、設計(jì)公司是否了解外貿行(xíng)業，是否有(yǒu)其他的外貿企業站(zhàn)點的設計(jì)經驗； 
C、盡量選擇有(yǒu)一攬子解決方案（站(zhàn)點設計(jì)、網絡推廣、訪問分析及後續站(zhàn)點的相應調整服務）的設計(jì)公司或個(gè)人(rén)。 
費用如何呢？按照多(duō)功能動态站(zhàn)點類型來(lái)估計(jì)，大(dà)概是市場(chǎng)價格約在6000-15000不等。這個(gè)價格是指真正懂建站(zhàn)的設計(jì)費用。如果是制(zhì)作(zuò)靜态頁面，價格可(kě)以從1000-20000不等。 
4、外貿企業網站(zhàn)的推廣 
再次重申外貿網站(zhàn)建設的目的是訪問。那(nà)麽，訪問從哪裏來(lái)？ 
目前絕大(dà)部分的網站(zhàn)主不明(míng)确知道(dào)訪問從哪裏來(lái)，有(yǒu)的隻是猜測。從參展？從行(xíng)業站(zhàn)點廣告推廣？從搜索引擎？還(hái)是從.... 
基于以上(shàng)的這些(xiē)疑問，能夠作(zuò)為(wèi)推廣模式的方法也就很(hěn)明(míng)顯了。 
需要提醒大(dà)家(jiā)注意的是：“如果你(nǐ)失去互聯網，你(nǐ)可(kě)能會(huì)失去一半的市場(chǎng)”。這句話(huà)雖然未必對所有(yǒu)的産品或行(xíng)業有(yǒu)效，但(dàn)是，的确是越來(lái)越多(duō)的企業在靠網絡生(shēng)存。 
搜索引擎是必須要着重利用的推廣渠道(dào)，這裏有(yǒu)很(hěn)深的學問，提供一些(xiē)數(shù)據給大(dà)家(jiā)： 
* 目前國內(nèi)各大(dà)搜索引擎被用戶的使用率大(dà)約是：百度占42%，Yahoo+3721占37%，Google占25%；國外各大(dà)搜索引擎被用戶的使用率大(dà)約是：Google占47.00%，Yahoo占22.00%，MSN占12.00% 
5、外貿企業網站(zhàn)的訪問跟蹤分析 
利用專業的訪問來(lái)路統計(jì)系統對自己的站(zhàn)點進行(xíng)長期跟蹤和(hé)分析，這個(gè)是非常重要的，隻有(yǒu)這樣，才可(kě)以對站(zhàn)點的目前情況有(yǒu)清楚的了解。離開(kāi)訪問分析，企業就成了盲人(rén)摸象，不知道(dào)什麽推廣是對的，什麽推廣對自己的幫助大(dà)，也就無從進一步對站(zhàn)點進行(xíng)改進和(hé)升級。 
6、外貿企業網站(zhàn)的美觀設計(jì) 
外貿網站(zhàn)是做(zuò)給老外看的，不是給自己看的，要以歐美的訪問習慣來(lái)建設您的網站(zhàn),您的網站(zhàn)是用來(lái)展示産品和(hé)公司的，建議不要太花(huā)哨,應該以簡潔\穩重為(wèi)主,色調以白\藍(lán)色為(wèi)基調,當然也要根據産品不同而不同。 
7、外貿網站(zhàn)的服務器(qì)空(kōng)間(jiān) 
針對主要的客戶群體(tǐ)選擇好放置網站(zhàn)的空(kōng)間(jiān),針對歐美客戶的習慣,3秒(miǎo)中後才能打開(kāi)的網站(zhàn),歐美客戶是不會(huì)感興趣的,時(shí)間(jiān)就是金錢(qián)，如果您的客戶群體(tǐ)以歐美國家(jiā)為(wèi)主,建議把您的網站(zhàn)放到美國,美國做(zuò)為(wèi)全球網絡最發達的國家(jiā)，把空(kōng)間(jiān)放在美國是從事外貿的首選,如果您的客戶群體(tǐ)是以亞洲為(wèi)主的建議您把網站(zhàn)放在香港,香港做(zuò)為(wèi)亞洲的國際出口,在亞洲範圍內(nèi)速度最快. 
外貿網站(zhàn)海外推廣中的主要問題 
在對外貿出口型企業的網絡營銷環境及外貿企業網站(zhàn)的特點進行(xíng)系統分析的基礎上(shàng)，對外貿網站(zhàn)推廣策略和(hé)方法進行(xíng)了系統介紹，報告對于外貿企業網站(zhàn)海外推廣中的主要問題進行(xíng)了專門(mén)分析。“外貿企業網站(zhàn)建設中的主要問題”一文中歸納了外貿網站(zhàn)建設影(yǐng)響網絡營銷策略的六個(gè)常見問題，在網站(zhàn)推廣方面，外貿網站(zhàn)同樣存在一定的問題。 
目前我國外貿網站(zhàn)海外推廣中的主要問題包括三個(gè)方面：對單一推廣渠道(dào)尤其是B2B電(diàn)子商務平台依賴過度、過度依靠免費推廣及低(dī)層次推廣、對網站(zhàn)推廣效果缺乏有(yǒu)效的監測和(hé)管理(lǐ)。?外貿網站(zhàn)推廣的直接效果體(tǐ)現就是詢單數(shù)量和(hé)定單數(shù)量/金額，前者體(tǐ)現了網站(zhàn)訪問量，後者體(tǐ)現了潛在客戶的質量。這兩個(gè)指标——網站(zhàn)訪問量和(hé)客戶質量成為(wèi)衡量外貿推廣效果的關鍵。依據這兩大(dà)指标，可(kě)以發現外貿網站(zhàn)推廣中的一些(xiē)問題如下：對單一推廣渠道(dào)尤其是B2B電(diàn)子商務平台依賴過度、過度依賴免費推廣及低(dī)層次推廣。 
1、對單一推廣渠道(dào)尤其是B2B電(diàn)子商務平台依賴過度 
潛在客戶的信息查找方式是多(duō)樣化的，這就決定了網站(zhàn)推廣也應該通(tōng)過多(duō)種渠道(dào)出擊，任何單獨依靠一種渠道(dào)接觸海外客戶的做(zuò)法都有(yǒu)很(hěn)大(dà)局限性。外貿網站(zhàn)依賴單一渠道(dào)有(yǒu)多(duō)方面的原因，除了時(shí)間(jiān)精力分配和(hé)預算(suàn)有(yǒu)限之外，更大(dà)原因是營銷人(rén)對其他渠道(dào)的使用知識掌握不足，或實際操作(zuò)能力不足。 
這種依賴性體(tǐ)現出兩種情況：一種是專門(mén)揀B2B發布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動發布工具轟炸那(nà)些(xiē)可(kě)以免費發布的平台，但(dàn)除此之外似乎就找不到更好的辦法來(lái)推廣了。另外一種是付高(gāo)價給B2B或其他外貿中介，然後坐(zuò)等客戶找上(shàng)門(mén)來(lái)，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平台的情況。 
2、過度依靠免費推廣及低(dī)層次網站(zhàn)推廣 
國內(nèi)中小(xiǎo)企業特别喜歡供求信息發布式推廣，因為(wèi)這種方式直接、簡單、多(duō)免費。大(dà)家(jiā)一窩蜂去找免費平台，然後一窩蜂發信息；再有(yǒu)就是特愛(ài)用提交軟件和(hé)垃圾郵件群發，一次性把信息發布到N個(gè)平台、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息是在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)發了很(hěn)多(duō)出去，但(dàn)反饋少(shǎo)得(de)可(kě)憐，或者詢單一來(lái)就籠統地喊發報價、寄樣品，讓你(nǐ)左右為(wèi)難。偶爾做(zuò)了一兩單，金額少(shǎo)得(de)可(kě)憐，不夠成本。這種低(dī)層次推廣從投入産出的角度看是沒有(yǒu)效果的。從海外市場(chǎng)競争環境來(lái)看，已經到了需要精耕細作(zuò)才會(huì)有(yǒu)收獲的時(shí)候了，也需要更多(duō)投入才有(yǒu)效果。所以企業有(yǒu)必要調整營銷策略，不能一味依賴這種免費的初級推廣了。 
3、對網站(zhàn)推廣效果缺乏有(yǒu)效的監測和(hé)管理(lǐ) 
任何推廣工作(zuò)做(zuò)完之後都應該做(zuò)必要的跟蹤管理(lǐ)工作(zuò)。但(dàn)營銷人(rén)員往往單純地将推廣效果跟蹤理(lǐ)解為(wèi)收到多(duō)少(shǎo)詢盤、反饋。這當然是效果的最直接體(tǐ)現，但(dàn)如果沒有(yǒu)詢盤或詢盤的頻次太少(shǎo)該怎麽辦？所以必須要樹(shù)立網絡營銷管理(lǐ)意識。具體(tǐ)到每一個(gè)推廣方法都有(yǒu)相應的跟蹤方式。 
常見的網站(zhàn)效果監測和(hé)管理(lǐ)內(nèi)容包括： 
（1）搜索引擎優化效果檢測； 
（2）關鍵詞廣告效果檢測； 
（3）網站(zhàn)流量統計(jì)分析； 
（4）Alexa訪問量統計(jì)。 
網站(zhàn)推廣是個(gè)系統工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低(dī)層次的信息發布和(hé)一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有(yǒu)效傳遞網絡營銷信息的營銷目的，不可(kě)能實現網站(zhàn)推廣和(hé)網絡營銷目标，實際上(shàng)還(hái)有(yǒu)大(dà)量有(yǒu)效的網站(zhàn)推廣策略和(hé)方法，網絡營銷需要向專業化發展，需要專業的知識和(hé)專業的人(rén)才，而不僅僅停留在免費信息發布和(hé)發送垃圾郵件等不再有(yǒu)效的低(dī)層次手段方面。