在移動互聯網時(shí)代,App在電(diàn)子商務活動中扮演着關鍵的角色。與傳統的網頁不同,App更符合現代人(rén)移動的需求,如:方便登錄的功能,使消費者不需要反複輸入帳戶信息,可(kě)以随時(shí)保持App的登錄狀态;此外,購買、結賬、訂單查詢等功能也可(kě)以在App中完成,這确實為(wèi)客戶帶來(lái)了很(hěn)多(duō)便利。
那(nà)麽,制(zhì)作(zuò)好的App該如何運營呢?特别是對于的電(diàn)商App來(lái)說,提高(gāo)用戶的轉化率是重點。這其實可(kě)以從下面三個(gè)角度入手:
1、地圖定位啓動精準營銷
通(tōng)過LBS定位系統們,定位功能和(hé)消費者行(xíng)為(wèi)的整合,将使線下客戶的營銷更加準确。用戶打開(kāi)手機,就能查看周邊的門(mén)店(diàn),顯示實時(shí)距離,還(hái)可(kě)以通(tōng)過地圖導航,快速上(shàng)門(mén)服務。如果與大(dà)型數(shù)據庫相結合,系統可(kě)以從曆史足迹中分析消費者行(xíng)為(wèi),并将其轉化為(wèi)商品促銷廣告。這種精準的營銷不僅可(kě)以提高(gāo)客戶滿意度,而且在實踐中促進銷售增長。
2、站(zhàn)點到店(diàn),O2O虛實結合
消費者行(xíng)為(wèi)越來(lái)越複雜,線上(shàng)線下線逐漸消失,電(diàn)商企業也正朝着虛拟與現實相結合的全渠道(dào)發展。與以前的線上(shàng)和(hé)線下分開(kāi)的消費模式不同,更多(duō)的消費者關注的是“體(tǐ)驗”,它可(kě)以是商品活動的“物理(lǐ)體(tǐ)驗”,也可(kě)以是購物過程的“消費者體(tǐ)驗”。
要将在線站(zhàn)點與離線商店(diàn)集成,必須保持“站(zhàn)點到商店(diàn)”的體(tǐ)驗一緻。例如,企業可(kě)以使用App發送優惠券、折扣等來(lái)吸引顧客到商店(diàn)消費;或者,在商店(diàn)消費後獲得(de)的現金折扣可(kě)以在線使用,而不受空(kōng)間(jiān)限制(zhì)。因此,所有(yǒu)渠道(dào)的結合,不僅可(kě)以使電(diàn)子商務與商店(diàn)相輔相成,創造收入增長,而且可(kě)以為(wèi)消費者提供更好的購物體(tǐ)驗。
3、掌握關鍵決策點
在移動時(shí)代,抓住消費者的關鍵決策點,等于抓住無限商機。關鍵決策點,也被稱為(wèi)“微時(shí)刻”,是指在購買過程中觸發消費者的關鍵時(shí)間(jiān)點。它們主要發生(shēng)在“我想知道(dào)”、“我想做(zuò)”、“我想買”等情況下。
這些(xiē)情況不僅代表着消費者探索信息的時(shí)刻,也代表着電(diàn)商能夠進入市場(chǎng)并滿足其需求的關鍵時(shí)刻。在快速消費時(shí)代,把握關鍵決策點,及時(shí)滿足消費者需求,優化購物體(tǐ)驗,實現品牌營銷的目标是可(kě)能的。